Indiferent ca este vorba de discount-urile aplicate direct la casa, cupoane de reduceri sau returnararea TVA-ului, romanii au dezvoltat o adevarata pasiune pentru articolele aflate la promotie. Acest fenomen, desi prezent de mult timp in mentalitatea societatii romanesti, s-a accentuat pe fondul crizei economice din ultimii ani si pare sa castige tot mai mult teren.
Comerciantii care joaca aceasta carte si mizeaza pe apetitul de nestavilit al romanilor pentru produsele cu pret redus ar trebui sa aiba in vedere ca strategia este una de termen scurt, iar in timp pot aparea o serie de efecte negative. Iata doar o parte dintre acestea.
1. Imaginea unui produs aflat la promotie poate avea de suferit
Daca promotiile pentru o anumita categorie de produse au fost rare, exista riscul ca imaginea acestora sa aiba de suferit. Cumparatorul este tentat sa creada ca exista anumite probleme de calitate si de aceea s-a impus un discount.
2. Se reduce marja de profit
La polul opus apare o noua situatie - cea in care un anumit brand practica reduceri periodic si isi obisnuieste consumatorii cu acest lucru. In acest mod este posibil ca vanzarile sa scada dramatic si sa existe un "boom" economic doar in sezonul aplicarii promotiilor. Clientii invata sa isi gestioneze banii si timpul si asteapta sa faca achizitiile de la brandurile preferate doar in momentul in care se da startul reducerilor.
3. Politica de merchandising a dealerilor este indoielnica
Dealerii isi pierd interesul si nu coopereaza suficient pentru a acorda sprijin consumatorilor prin politica lor de merchandising. Adesea, acestia uita ca o oferta corecta in economia de piata implica si anumite beneficii pentru consumatori.
- autentifică-te pentru a adăuga comentarii
